Forcus change のテクニック 041
１．あなたが過去に経験した情報操作を５つ思い出して下さい。（気づいて下さい）
（１）情報商材の宣伝動画を見ていたとき、アフィリエイトの情報が欲しかったが、輸出ビジネスが簡単に誰でも出来ると言われてその商材を買ってしまった。
学生が授業の合間にも短時間で出来るし、ツールがあるから楽で初心者でもできると情報操作されて買ってしまった。
（２）情報商材の動画を見ていて、楽天アフィリエイトが、１日に３クリックで３か月続ければ３か月後に収入が得られるという話を動画で見た、誰でも初心者でも簡単に出来ると言うストーりーだった。
インタービュアーの一人が、販売者にお世話になって感謝していると言い、号泣したので圧倒されて信じてしまい、その商材を購入したが、未だに１円も収入がない。
（３）情報商材の動画で、販売者が収入があげられるか実演した。Yahoo!知恵袋の質問者の質問の答えを書き、ペラサイトに誘導する仕組みだった。
動画の実演中に確かに収入が確定したが、しかし、ペラサイトで簡単に稼げるのに疑問を持った。
動画の途中ですぐ収入が上がるのも不自然だった。
Yahoo!知恵袋では規則があり、商業目的の利用は禁じられているので長く使用することは出来ないと思い、詐欺商材だと思った。
（４）最近、ドバイの大富豪の動画が公開されています。
ドバイの高層住宅に住んでいるそうなので興味があって見ました。
ドバイに本当に住んでいるのか疑問に思いました。それに月収１０００万円以上稼いでいる人が、日本人に公開する真意は何か？
稼いでいるなら秘密にして稼ぎ続ければいいのに、多分あまり稼ぎが少なく高額塾に誘うつもりだろうと思いました。
インタビュアーがドバイを訪ね、２日間しかおらず、１０００万円おばあちゃんに教えるために日本に帰って来ました。
そして自分が教えた人で稼いでいる男性２人を紹介し、その１０００万円稼いでいるおばあちゃんも出席しました。その人たちは、親戚か友人でしょう。
やはり今、塾生を募集していて、３１万円ぐらいの高学塾でした。
以前稼いだプロダクトローンチの使用権を手に入れて再販売すれば儲かると言っていますが嘘でしょう。
集客ツールに５０００万円投資したと言っていますが、そのツールの説明がありません。非常に疑問が多い商材です。
これは、完全に詐欺商材でしょう。インタービュアーの野呂田氏も問題がある人物らしいです。
動画でいきなり、ドバイの高層マンションに住んでいると言う衝撃的なデビューをしましたが、果たしてどのくらいの人が申し込むでしょうか？
（５）メールマガジンで毎日４通も送信してくる人物がいました。内容は殆ど情報商材の宣伝でした。
あるとき、その人の商材で「ＴＹプログラム」というのが送られて来ました。
彼の記事や友人たちの記事が沢山有り、その中から選んで感想を３００字以内にまとめて事務局に送り、承認されれば３００円支払われる仕組みでした。
記事は３０分以内に書けるので簡単に良い収入になると情報操作されました。
それで購入しましたが、彼の随想みたいのが動画に作成されそれを基に記事を書くやり方でした。しかし、その後彼は詐欺師だということがネットでわかり、やる気がなくなりました。
詐欺師のことを良く書くように指導され宣伝に役立たなければ承認されないだろうと思いました。
だから、まだ手をつけていません。
２．お客さんがあなたのビジネス（商品）を選ばざるを得ないストーリーを考えて下さい。
ゴルフの情報商材を販売するとき、今、考えているのは、ゴルフの商材を自分に適したものを購入します。それを読んで実践してみます。
その中で自分が上達した方法や気に入った方法や良かった体験談をまとめます。
自分がゴルフをしていて苦労や悩みが商材を見て解決してきたこと、多くのヒントが得られたこと、自分個人では、全く気が付かなかったこと勉強出来たこと。
また、現場のコーチの意見を聞いたり確かめて役立ったことを述べます。
自分のブログや他の人のブログを見て、ゴルフ初心者や中級者の方にどんな悩みがあるか聞いて、その悩みを解決できる練習方法が購入した商材に書いてあることを紹介します。
また、自分が上達したのは、その商材のお蔭であると言うことを宣伝します。
そして上達するためには、その商材が欠かせないことを述べ選ばざるを得ないように誘導します。
３．最後に今回学んだこと、気が付いたことをシェアしてください。
ビジネスで最も使える情報操作のテクニックは、Forcus Changeで、簡単に言えば相手の問題意識を変えてしまうことです。
どうやってフォーカスを変えるかは、シンプルなストーリイを語ることです。
Forcus Changeのテクニックをうまく使えばまさに僕らは救世主となります。
「広告は教育である」というように、教育を極めれば売ることも出来るようになる。
売ることも結果を出させることも関係性を維持することもできるようになる。
そして教育とは、大事なことに気が付かせることです。
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